不動産売却に初めて取り組もうと考えている人のなかには「もし失敗したらどうしよう」という不安を抱える方も多いのではないでしょうか？売却失敗の主な原因としては「十分な事前準備ができていない」や「設定した売却価格が市場価格と合っていない」等が考えられます。人生に1度あるかないかの大きな取引をするうえで、やはりこのような失敗は避けたいもの。そこで当記事では、不動産売却での失敗事例と対策法をわかりやすく解説していきます。失敗を知ることから不動産売却の成功はスタートします。ぜひ、参考にしてみてください。目次失敗事例からつかむ成功への道！引用元：photoAC不動産売却には、専門的な知識や経験が必要不可欠。過去にも数多くの失敗例が存在しています。実際に、不動産を売却した人の17%が「失敗した」と回答しているのです。最も多い失敗理由は「市場価格より安く売ってしまった」「広告対策をしていなかった」「媒介契約の違いを理解していなかった」など。しかし、ほとんどの人にとって一生に一度しか経験しない大切な売却するのに、わざわざ専門知識が身につくまで待つのは現実的ではありません。何よりも売り時を逃してしまいます。そこで一番手っ取り早い方法は、過去の失敗事例から学ぶこと。他人の失敗を参考にすれば、少なくとも同じミスを避けられるはずです。当記事では、不動産売却でよくある失敗事例をいくつか紹介します。失敗から学べば、きっと成功への道筋をつかめるでしょう。失敗事例1：価格が相場にあっていなかったある家族は子育てに便利な場所へ引っ越すために、それまで住んでいたマンションを売却することにしました。不動産会社から提示された査定結果は過去の実績や市場状況を踏まえた妥当なものでしたが、売却後に新しい家を購入する予定だったため、査定価格より10％以上高い価格で売り出しました。しかし、相場から大きく外れていたため、まったく反応が得られず、時間を無駄にして結局価格を下げることになりました。結果的に、成約価格は査定価格に4万円を上乗せした金額でした。【対策】特にマンションは、近隣で似たような物件が売りに出されていると、買い手はより安い物件を求めます。相場より高く設定しても、買い手が付かない物件は最終的に値下げせざるをえなくなります。近隣や同じ条件の物件の相場を把握して、適切な価格設定をすることが重要です。失敗事例2：売却スケジュールに余裕がなかったHさん家族は、コロナ禍で都会にいる理由がなくなり、地方に引っ越すことを決めました。実際にタイムスケジュールがとても心配で不安でしたが、売却を先に進めることに。当初は高値で売り出しましたが、買い手がなかなか現れません。そのため残債を考慮して、最低限の金額が残るように200万円ほど値下げして再度売り出し、ようやくお金を受け取りました。【対策】不動産価格は、経済情勢によって大きく変動するため「半年前なら高く売れたのに」ということも珍しくありません。市場価格はインターネットで簡単に調べられるので、常にチェックしておくといいでしょう。需要と供給に基づく価格の変動を把握し、タイミングを見計らうことが重要です。失敗事例3：担当者とのコミュニケーション不足Sさんはマンションの売却を不動産会社に依頼していましたが、仕事に追われるがあまり、不動産会社に丸投げの状態が続いていました。不動産会社からは、活動の結果や問い合わせ内容などの情報がよく送られてきていましたが、結局返事をする暇がなくチャンスを逃す結果に。なかなか話が決まらず、購入者側からも断られてしまうということが頻発してしまいました。【対策】マンション売却は通常、不動産会社の担当者と共に進めます。売却活動の結果や問い合わせ内容、内見後の感想など、担当者を通さなければわからない情報も数多くあるのです。そのため、担当者とのコミュニケーションが不足すると売却活動を適切に進められない場合があります。そのほかにも「担当者との相性が悪い」「希望や告知内容を伝えていない」といったことも売却の成否に影響するので注意しておきましょう。情報が足りないと感じたらきちんと伝え、要望も明確に伝えることが必要です。場合によっては一般媒介契約に切り替え、他の不動産会社に依頼する方法もあります。不動産売却のパートナーとなってくれる不動産会社引用元：photoAC不動産売却では、信頼できるパートナーとなる不動産会社を選ぶことが何よりも重要です。しかし、数多くある不動産会社の中から最適な一社を選ぶのは難しいもの。選ぶ際にはいくつかのポイントを押さえておく必要があります。担当者との相性マンション売却の実績が豊富査定価格が適切で根拠を示してくれるか親身に提案してくれるか最初から1社に絞って査定を依頼するのはおすすめできません。1社だけでは査定価格や対応が適切か判断できないからです。可能であれば複数の会社に査定を依頼して比較検討するといいでしょう。当記事では、静岡エリアで実績のある信頼できる不動産会社を紹介します。U2JAPAN株式会社引用元：U2JAPAN株式会社公式HP会社名U2JAPAN株式会社本社所在地〒421-0114静岡県静岡市駿河区桃園町8-5電話番号054-266-3500営業時間9：30～18：30定休日火曜日、水曜日免許番号国土交通大臣 (1) 第10179号加盟団体公益社団法人全国宅地建物取引業保証協会対応可能エリア静岡県静岡市、近隣エリア公式サイトURLhttps://www.u2japan-u.com/U2JAPAN株式会社は、不動産売買に特化した不動産会社です。営業エリアは静岡市全域で、近隣市町村からの問い合わせも多数あります。「不動産売買をより身近により簡単に」を使命と感じており、買うか買わないかに関わらずに、来店や相談する顧客を大歓迎してくれます。オンライン対応も充実しているので、ネットでの問い合わせもできるでしょう。静岡市の幹線道路沿いに店舗があり、不動産探しに最適な立地。豊富な物件情報を提供できるのが強みです。一部の物件は「こっそり売却」を希望する顧客向けで、店内では非公開の売買情報を知ることが可能です。さまざまな売却理由に合わせた柔軟な販売方法を用意しています。条件を登録すれば、新着物件を速やかに案内可能。不動産売買に関するあらゆるニーズに、専門家として丁寧に対応してくれる不動産会社です。【クリック】U2JAPAN株式会社HPから相談してみる静鉄不動産引用元：静鉄不動産公式HP会社名静岡鉄道株式会社静岡店所在地〒420-0839静岡県静岡市葵区鷹匠1丁目12番15号電話番号0120-545-272営業時間9:30〜18:00定休日水曜日免許番号静岡県知事（17）第274号加盟団体（公社）静岡県宅地建物取引業協会会員対応可能エリア静岡県静岡市、近隣エリア公式サイトURLhttps://www.shizutetsu.net/静岡店（売買専門）https://www.shizutetsu.net/shizuoka/静鉄不動産の「住まいの情報ライブラリー静岡店」は、不動産売買を専門としている店舗です。静岡市葵区を中心に土地、戸建、マンション、店舗など、様々な不動産に関する売却・購入をサポートしてくれます。豊富な経験と実績に加えて、静鉄グループの企業力を活かし、最適な提案してくれます。相続問題や資産活用など、不動産に関する経験が豊富なスタッフが、各専門家と連携してくれるのも強み。ワンストップで案内してくれます。打合せの際には、プライバシーに配慮した完全個室も用意しているので、安心して相談できるでしょう。まとめ引用元：photoACここまでは、不動産売却の失敗から得た注意点や対策法を紹介しました。マンション売却の失敗は大きな資産の損失につながっています。そのため、失敗を踏まえて慎重に売却を進めることが必要です。まずは気軽に査定を依頼してみるのもいいでしょう。査定結果を聞くことで、不動産会社や担当者についてさまざまなことが分かります。その不動産会社や担当者の売却実績や、地域の不動産市場に関する知識力や経験、そしてもっとも重要な担当者と顧客との相性です。電話やメールの対応の早さなど、売却が進んだ局面で大切になってくるポイントも、担当者と接することで自ずと分かってくるでしょう。当記事を参考にして、ぜひ信頼できる不動産会社と共に成功を目指しましょう。